Мы используем файлы cookie. Соглашение об использовании
недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/
    0
блогиТенденции рынка

Территория заблуждений: друзья-товарищи

21 440
Территория заблуждений: друзья-товарищи

                   Написать сие произведение меня побудил один блог про
риэлторов, написанный про их отношения с клиентами . По долгу работы, я сам я являюсь практикующим риэлтором вот уже более десяти лет, мне приходится сталкиваться с различными персонажами, как продающими, так и покупающими квартиры, а также взаимодействовать с
различными своими коллегами. И далеко не все участники рынка имеют представление как правильно продавать, покупать или инвестировать в недвижимость. Исторически сложилось так, что недвижимость для большинства наших сограждан есть самое дорогое, самое ценное, то что иногда передается из
поколения в поколение , многие копят на недвижимость, многие  оформляют ипотеку , но факт остается фактом : прийти и купить квартиру сразу могут очень немногие наши сограждане. И именно
ценность недвижимости  связанная с длительным накоплением  формирует у многих различные представления, зачастую не совпадающие с реальностью, а у некоторых  не очень честных участников
рынка желание нажиться на этих представлениях. О природе этих заблуждений я и буду
говорить в своем блоге.                                                                                                                                                                                                   Самое основное заблуждение состоит в том, что большинство потенциальных покупателей/продавцов прежде всего идут советоваться со своими друзьями знакомыми  в вопросах покупки/продажи недвижимости.  Те, в свою очередь, не являясь профессиональными участниками рынка рассказывают о своем опыте, видении , о том что они думают  а мы принимаем все это…на
веру. И далеко не всегда их видение будет совпадать с Вашим, за то время, когда они покупали/продавали квартиру могло пройти много лет и обстановка на жилищном рынке, а также законодательство и порядок оформления могли поменяться. Например, лет 10-12 тому назад было интересно покупать квартиры на Парнасе и в Девяткино, там были хорошие цены, близость к метро и рынок  недвижимости был на подъеме. Сейчас ситуация сильно изменилась: цены там не такие уж и низкие, скорее наоборот, новые очереди далеки от метро , инфраструктура не выросла, а конкуренция между продающими и сдающими в аренду огромная. Однако  многие  до сих пор покупают
квартиры в Девяткино потому что «хорошие» люди сказали,  потому что родственники там купили,  а потом  думают что с этим делать и как там жить. То же и с инвестициями: если покупая квартиру в Девяткино или на Парнасе в первой очереди(самой близкой к метро) лет 10-12 назад Вы могли
рассчитывать на 30-50% прибыли то сейчас некоторые объекты можно продать с 0 или отрицательной доходностью и прежде всего из-за огромного предложения квартир.
                                То же и с застройщиками: те застройщики, которые были надежны 10, 5, 3 года
назад сейчас могут быть абсолютны ненадежны. Но все равно, первые к кому за советом идет большинство покупателей это наши с вами знакомые.. И на их «советах» , представлениях, часто неправильных, ошибочных, а иногда правильных но потерявших актуальность во времени, строится стратегия покупки/продажи  большинства. Почему мы идем к знакомым?  Потому что мы их знаем, мы им доверяем, мы боимся «вляпаться», боимся попасть к мошенникам.  И совершаем самую большую ошибку: формируем у себя неправильные представления, которые затем  выражаются в неправильном выборе и , увы, иногда понапрасну потраченными , а иногда и безвозвратно утерянными деньгами. Кстати о деньгах… Тут многие из нас тоже «советуются» с «друзьями-знакомыми (особенно этим грешат девушки)  как правильно провести сделку, в какой валюте, где именно это сделать, некоторые просят  друзей-знакомых прийти  с ними забрать деньги(на подстраховку). А потом  кто-то читает криминальную сводку: у гражданина А из машины похитили сумку с находившимися в ней деньгами на покупку, у гражданина Б из квартиры украли деньги полученные за продажу недвижимости, у гражданки С вырвали из рук пакет с …..                                                                                                                                                                                                Когда у Вас ломается стиральная машина, заболевает ребенок, неужели Вы первым делом бежите к друзьям-знакомым? Конечно нет, Вы обращаетесь к врачу или профильному
мастеру. Стоимость недвижимости не идет ни в какое сравнение со стоимостью стиральной машины, холодильника, пылесоса и т.д.  Но к профессионалам мы идти не торопимся. Почему? Да прежде всего потому, что наши же друзья знакомые к которым мы обращались  уже сказали нам  не обращаться к агентам: они «обманщики, жулики, хамоватые твари которые безбожно ломят цены на свои услуги». Среди агентов по недвижимости, как и среди представителей вообще любых профессий есть 
и обманщики, и откровенные жулики и «хамоватые твари»  и профессионалы своего дела. Профессионалов большинство,  жуликов единицы, обманщиков и «хамоватых тварей» несколько больше чем жуликов и связано это прежде всего с тем, что обманщики и  «хамоватые твари»
есть не агенты по недвижимости а временщики, как правило это стажеры, которые пришли в профессию срубить легких денег . Они долго не задержатся, но впечатление о профессии портят.  Что
касается хамства то не всегда в хамстве виноват агент. Иногда клиента, который считает что он всегда и везде прав надо поставить на место , кто то это понимает, а кто-то обижается. Например, иногда, мне звонят «клиенты» которые сходу начинают : «Почему квартирка такая маленькая? Быстро расскажите мне про застройщика , я тороплюсь. Вы мне должны….Ну я естественно пытаюсь объяснить
что ничего ему или ей не должен и это моя добрая воля рассказать или нет  а если « тело» на том конце провода хамит и не понимает то я без зазрения совести пошлю его в пешее эротическое путешествие… В личном контакте могу и по лицу…Ну не толерастен я, уж извините.. А «тело» будет потом рассказывать какие агенты хамы…                                                                                                                                                                                                    Что касается  «безбожно ломят цены на свои услуги» то как
говорил один мой знакомый дорого не бывает, бывает мало денег….Если у Вас есть
интерес купить квартиру на первичном(новостройки) рынке , то в Санкт-Петербурге,  Вы можете абсолютно спокойно прийти в любое агентство недвижимости и Вас абсолютно бесплатно проконсультируют по стоимости квартир, различным жилым комплексам, условиям
покупки и т.д. Если Вы сомневаетесь в том варианте что Вам предлагают, то Вы вправе обойти несколько агентств и выбрать для себя то, которое Вас устроит. Стоимость квартиры будет для Вас точно такой же как и у застройщика, только Вы сэкономите время, нервы и возможно немалые деньги выбрав нужный вариант. У некоторых агентств есть варианты переуступок или квартир от подрядчиков,
которые они продают дешевле чем застройщик на 100, 200, 300, 400 т.руб и не берут с Вас при продаже лишних денег. Что касается   продажи или покупки вторичного жилья то здесь, да, надо платить, т.к. Вам оказывается услуга. Это так же как при покупке товара Вы оплачиваете зарплату  продавца, НДС. И т.д. Что касается «безбожных цен» то ценовой разброс достаточно широк…Обычно это 3-4% от стоимости продаваемого\приобретаемого объекта, реже 5-6%, при сложных сделках % намного выше.  Все зависит от категории жилья и сложности сделки и уровня агента который с Вами работает. Есть агенты готовые работать и 30 и за 50 т.руб….я к их числу не отношусь и я  всегда предостерегаю своих клиентов от низких цен…. Агент, который берет комиссию с Клиента должен представлять его интересы, если комиссия не соответствует уровню работы….агент начинает лукавить…Например, если Вы заключили договор на поиск недвижимости и агент готов работать с Вами за 30-50 т.руб.  то в большинстве случаев он найдет Вам тот вариант, где получит от продавца недостающие 50-100т.руб..Ну а работая за нормальную комиссию , агент подберет именно то, что надо Вам, проведет грамотный торг(умело торгуясь можно понизить продавца  на существенную сумму, например от 100т.до 500т.руб))  подготовит договор Купли –Продажи с учетом Ваших интересов и проведет безопасную сделку. Вот интересно, сколько бы Вы готовы были заплатить за то чтобы Вас не ограбили, не обманули, чтобы Вы смогли получить свои деньги?  Как показывает практика,  обманутые платят намного больше(часто в несколько раз) чтобы исправить ситуацию. Но если Вы перед этим пообщались с «другом» семьи Иваном Иванычем  и Иваныч сказал что все агенты «обманщики, жулики, хамоватые твари которые безбожно  ломят цены на свои услуги» … А после  Вы включили телевизор а там передача про «черных» риэлторов….то Вы точно поверите что Иван Иваныч голова ….как в воду глядел.  И дальше чтобы Вам не говорили,  Вы будете проступать так, как скажет Иван Иваныч.. И купите то, что не Вы, а Иваныч считает нужным… 
                                                             Такие вот интересные заблуждения живут на рынке недвижимости…Их конечно гораздо больше, но об этом я расскажу в следующем блоге, здесь я постарался осветить одно из самых важных на мой взгляд заблуждений: советоваться с некомпетентными людьми…Ваш друг может быть замечательный гениколог или слесарь, но причем здесь выбор квартиры?  Да и кстати «черные   риэлторы» это обычные жулики, которые к риэлторам не имеют вообще никакого отношения и это тоже одно из заблуждений….Искренне надеюсь что написанный мной блог поможет Вам объективно подойти к вопросу приобретения жилья и Вы купите именно то, что надо Вам и то,
что будет радовать Вас долгие годы.                                                                   
Комментарии 0
Сейчас обсуждают
Аноним
18 августа 2022
редакцияeditorial@cian.ru
    0